好的產品需要合適的渠道銷售出去才能夠創造更多的效益，那么我國的冷凝器和蒸發器廠家們在銷售產品的時候會如何選擇銷售途徑呢？

蒸發器

　　配套與代理模式是主流

　　兩器渠道建設中，主流的模式是與制冷設備廠進行配套，跟工程商或者維修市場進行對接。

　　佛山市科威力制冷設備有限公司總經理何擴成說，“科威力早年是主要立足于國內市場，現在隨著公司本身成熟度日漸完善，近年來科威力營銷戰略的方向延伸至海外市場。目前，科威力的海外市場主要集中在中東區域，同時兼顧發展歐美市場。”

　　而在國內市場的開拓方面，營銷策略整體更偏向于與配套產業工廠的合作、銷售代理商的開發和品牌專賣的建設上。對制冷行業而言，國內市場的發展空間很大，除了國內地域空間廣闊的條件外，部分市場的集中度也很高，如上海、廣州、深圳等地，因此，通過在市場集中度高的區域建立相應的品牌專賣店，更有利于建立穩定的銷售渠道和維護與客戶的長期關系，并同時提升品牌效應。國外市場的開拓，目前則主要依賴于博覽展會、網絡營銷和客戶推廣等渠道。

　　 記者采訪中，西麥柯總經理張隱強介紹：“在公司的銷售布局上，公司一直是長遠立足，精心部署，高瞻遠矚，從開業起，就已形成了北京、上海、武漢、成都、沈陽、濟南、溫州、華南、廣州等各地統一規范的營銷網絡，部分產品還大量出口中東，非洲、歐洲、東南亞等地，”

　　“在經銷商的代理銷售上，我們公司涉及得很少。”濟南庫寶制冷設備有限公司劉騰軍說，“我們的產品主要是通過兩種渠道銷售。第一，工程公司銷售。我們和一些做冷庫的工程公司有長期友好的合作伙伴關系，通過他們將產品銷售出去。第二，利用出口銷售產品。我們的產品定位在高端產品市場，因此在國外市場有一定的競爭力，每年我們有40%~50%產品會出口銷售到國外。”

　　冷凝器廠家表示，“我們的產品一部分是通過經銷商代理銷售，我們有很多固定的老客戶支持。一部分產品我們會和一些大的工程公司有聯系，共同來促成產品的銷售。還有一部分則是通過出口銷售的，我們和很多國外的大小品牌企業有合作。主要出口的地區集中在中東和南美地區，歐美地區也有涉及。”

　　新型渠道逐漸受重視

　　隨著互聯網電商的迅猛發展，電子商務在制冷領域也已經成為越來越熱的話題，進入B2C電子商務的企業也越來越多，電商成為一種趨勢。至于如何在電子商務和移動互聯網高速發展的環境下做好企業自身的互聯網營銷，就得看品牌各自的本事。

　　對于傳統制冷企業來說，電子商務曾經是一個做或不做的選擇題，那么現在，它已經成為一道必答題。面對原材料價格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資巨頭的強烈沖擊、以及國內市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，行業面臨著前所未有的壓力。而對企業來說這也將是一次轉型升級的好機會，可以利用好這次機會不斷地尋求創新，實現新的利潤增長點。

　　目前，制冷兩器企業對網絡渠道操作和認識有兩種情況，一種是利用網絡進行大肆宣傳。像中騏石化充分利用網絡和網絡信息，加大網絡宣傳力度，并通過不斷創新。這也是很多企業常規的辦法。

　　此外，還有一些企業將互聯網視為另一條腿，加大渠道布局。目前，東露陽就通過“互聯網+”，為客戶提供了售前技術支持的“智能報價系統”和售后跟蹤服務系統“網絡遠程監控管理”，給用戶提供增值的產品和服務。